Como Fazer Amigos E Influenciar Pessoas Carnegie Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie - Google Boeken > 자유게시판

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A vendedora fê-lo sentir-se muito importante, perguntando: "Que poderei mostrarlhe, jovem? Ofereça à sua esposa, a seu filho ou a algum dos seus sócios uma moeda de dez centavos ou uma nota de um dólar cada vez que ela ou eles o apanharem violando um determinado princípio. Eles abriram buracos no telhado. Principalmente considerando o fato de que também éramos amigos.

T Harv Eker. Oh, another? Por que gastar seu tempo ouvindo sua frívola tagarelice? In his teens, though still having to get up at 4 a. É uma história comprida, mas o seu início pode ser contado rapidamente. Assim, se quiser ser um bom conversador, seja um ouvinte atento.

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How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie | Goodreads

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O autor sabia que a chave do êxito nas actividades profissionais era o relacionamento pessoal. Com base na sua experiência aperfeiçoou este eficaz método para o sucesso, ainda hoje actual, que começa com as três técnicas fundamentais para lidar com as pessoas, e logo a seguir propõe seis formas de fazer com que os outros gostem de nós, doze maneiras para convencer e nove para liderar.

Livros para completar sua leitura Além do livro que busca, recomendamos outros títulos relacionados que podem enriquecer sua experiência de leitura. Como se apresentar bem e alcançar o sucesso Por Dale Carnegie. Como ter relacionamentos lucrativos e influenciar pessoas Por Dale Carnegie. Sempre voltam aos pombais. Quando Lincoln agonizava, disse o Sr. Creio ser este o mais detalhado e exaustivo estudo sobre a personalidade de Lincoln e sua vida no lar que um ser humano podia realizar.

Fiz um estudo especial do método de Lincoln lidar com os homens. Gostava ele da crítica? Oh, sim. Uma delas provocou ressentimentos que duraram toda a vida. Fez isso por muitas vezes. Qual o segredo de Lincoln no seu êxito no trato com os homens? Estudei a vida de Abraham Lincoln durante No outono de , ridicularizou um belicoso politico irlandês chamado James Shields.

O enorme corpo de Lincoln estava estendido diagonalmente em uma desconjuntada cama, muito pequena para ele. A cidade riu às gargalhadas.

Descobriu o autor da carta, montou no seu cavalo, procurou Lincoln e desafiou-o para um duelo. Coube a Lincoln escolher a arma. E, quando a Sra. Este foi o mais triste incidente pessoal da vida de Lincoln. Nunca mais escreveu uma carta insultuosa. Nunca mais ridictaarizou ninguém. Durante a noite de 4 de julho, Lee começou a retirar-se para o sul, enquanto tempestades de chuva inundavam todo o país.

Lee caíra numa armadilha. Lincoln viu isso. Hesitou Retardou. Telegrafou toda espécie de desculpas. Recusou atender à ordem de atacar Lee. Lincoln ficou furioso.

Que significa isso? Em tais condições qualquer general teria derrotado Lee. Tomado do maior desapontamento, Lincoln sentou-se e escreveu a Meade. Desse modo, a carta que se segue, escrita por Lincoln, em , era uma evidência de sua mais severa censura.

E que fez o general Meade? Justamente o oposto. Se eu tivesse o temperamento tímido de Meade, talvez fizesse justamente o que ele fez. Que supõe o leitor haver feito Meade ao ler tal carta? Meade nunca viu esta missiva. Ela foi encontrada entre os papéis de Lincoln, depois de sua morte.

Eu os providenciarei assim que você voltar a abrir a boca contra mim". Como resolveria ele este problema? Que aline faria gratis ele em meu lugar?

Assim, jamais chegaram a ser enviadas. Isso é muito bom. Estou inteiramente a favor. De um ponto de vista eminentemente egoísta é muito mais proveitoso do que experimentar melhorar os outros - sim, e um pouco menos perigoso. Mas, ser humano, ressenti-me com a resposta. Estava preparando um artigo de revista sobre escritores, e pedi a Davis que me dissesse alguma coisa sobre o seu método de trabalho.

Estamos tratando com criaturas emotivas, criaturas suscetíveis às observações norteadas pelo orgulho e pela vaidade. Bob Hoover, famoso piloto de teste, bastante solicitado para realizar acrobacias aéreas, depois de uma dessas demonstrações em San Diego estava voltando a casa em Los Angeles. A pés de altura, como descreveu a revista especializada Flight Operations, ambos os motores da aeronave repentinamente pararam.

A crítica levou Thomas Chatterton, o poeta britânico, ao suicídio. O segredo do seu sucesso? Tal como suspeitara, o aparelho da Segunda Grande Guerra Mundial tinha sido abastecido com combustível Qualquer idiota pode criticar, condenar e queixar-se - e a maioria dos idiotas faz isso. O rapaz se mostrou profundamente abalado com o erro que havia cometido. O texto apareceu a primeira vez como editorial no People's Home Journal. Livingston Larned, foi reproduzido "em centenas de revistas, publicações empresariais e jornais de todo o país.

Comumente os pais se vêm tentados a criticar seus filhos. Entrei sozinho e sorrateiramente no seu quarto. E, sentindo-me culpado, vim para ficar ao lado de sua cama. Você derramou o café fora da xícara. Pôs o cotovelo sobre a mesa. De tardezinha, tudo recomeçou. Voltei e quando cheguei perto de casa vi-o ajoelhado, jogando bolinha de gude. Suas meias estavam rasgadas. Humilheio diante de seus amiguinhos fazendo-o entrar na minha frente.

Imagine isso, filho, dito por um pai! Andei pensando em algumas coisas, filho: tenho sido intransigente com você. E isto eu percebi pelo seu gesto espontâneo de correr e de dar-me um beijo de boa noite. Nada mais me importa nesta noite, filho. Entrei na penumbra do seu quarto e ajoelhei-me ao lado de sua cama, envergonhado.

A seguir retirou-se, subindo correndo os degraus da escada. Serei seu amigo, sofrerei quando você sofrer, rirei quando você rir. Morderei minha língua quando palavras impacientes quiserem sair pela minha boca. Eu irei dizer e repetir, como se fosse um ritual: "Ele é apenas um menino - um menininho! Eu o avaliava pelos padrões da minha própria vida. Receio que o tenha visto até aqui como um homem feito.

Mas, olhando-o agora, filho, encolhido e amedrontado no seu ninho, certifico-me de que é um bebê. Exigi muito de você, exigi muito Em lugar de condenar os outros, procuremos compreendê-los. Procuremos descobrir por que fazem o que fazem. Essa atitude é muito mais benéfica e intrigante do Como disse o dr. Por que o faríamos, você e eu? E este meio é conseguir que a outra pessoa queira fazer.

John Dewey, o mais profundo dos filósofos da América, opina um pouco diferentemente. Diz que a mais profunda das solicitações na natureza humana é "o desejo de ser importante" Guarde esta frase: "o desejo de ser importante". É ela muito significativa.

Você vai ouvir bastante acerca da mesma neste livro. Naturalmente você pode fazer com que um homem lhe dê seu relógio achegando-lhe um revólver sobre as costelas. Pode levar uma criança a fazer o que você deseja por meio de pancadas ou ameaças.

Que quer você? Quase todo adulto normal deseja: 1. Dinheiro e as coisas que o dinheiro pode proporcionar. Vida futura. O bem-estar dos filhos. O desejo de sentir-se importante é uma das principais diferenças entre as pessoas e os animais. Para ilustrar: Quando eu era um rapazola, na fazenda, em Missuri, meu pai criava porcos de pura raça Duroc-Jersey e gado com o melhor pedigree de focinho branco.

Meu pai segurava numa extremidade e eu na outra quando exibíamos as fitas azuis. É o que Freud chama "o desejo de ser grande", é o que Dewey designa por "desejo de ser importante".

Certa vez Lincoln começou uma carta dizendo: "Todos gostam de um cumprimento". William James disse: "O mais profundo princípio da natureza humana é a ânsia de ser apreciado". Falou na "ânsia" de ser apreciado. Tais prêmios lhe ensejavam muita importância. Sem ele, seríamos apenas como os animais. É este desejo que leva muitos rapazes a se tornarem bandidos e assassinos.

A média dos jovens criminosos de hoje, diz E. Chamava-se Lincoln. Foi esse desejo de ser importante que inspirou Dickens a escrever suas novelas imortais. Tal desejo inspirou Sir Christopher Wren a gravar suas sinfonias na pedra. O mesmo desejo levou Rockefeller a juntar milhões que jamais gastou! E este mesmo desejo fez o homem mais rico da sua cidade construir Se você me disser que se sente importante eu lhe direi quem é você. É a coisa mais significativa sobre você. Por exemplo, John D.

Dillinger, por outro lado, satisfazia o desejo de ser importante sendo um bandido, um assaltante de bancos, um assassino. Lincoln, na Casa Branca, virou-se para a Sra. Grant como uma fera e gritou: "Como ousa estar sentada em minha presença antes de meu convite?

Tomemos, por exemplo, a Sr McKinley. Mas, um dia, a velha senhora, cansada com tal serviço, foi para a cama e morreu. Por algumas semanas a enferma definhou; resolveu levantar-se, vestiu-se e recomeçou a viver".

Existem mais pacientes sofrendo das faculdades mentais nos hospitais dos Estados Unidos que de todas as outras doenças conjuntamente. Qual a causa da insanidade? Recusava-se mesmo a fazer as refeições com ela, obrigando-a a servir os alimentos no próprio quarto. Por que esta gente se torna atacada das faculdades mentais?

Formulei recentemente esta pergunta ao médico-chefe de um dos nossos mais importantes hospitais para loucos. Decerto ninguém sabe. Carnegie o escolheu para ser o primeiro presidente da recém fundada United States Steel Company, em , quando Schwab contava apenas 38 anos de idade.

Por que Andrew Carnegie pagava a Schwab mais de 3 mil dólares por dia? Por que Schwab era um gênio? Por que ele conhecia mais sobre a manufatura do aço que outras pessoas?

Charles Schwab disse-me que tinha muitos homens trabalhando para si que conheciam mais sobre a manufatura do aço que ele. Perguntei-lhe como fazia isto. Mas o que faz a média dos homens? Exatamente o oposto. Como reza um dito: "O mal fiz uma vez, e nisso sempre falaram; o bem fiz duas vezes, mas nisso nunca falaram". Nunca critico quem der que seja.

Assim, sempre estou ansioso para elogiar, mas repugna-me descobrir faltas. Isto, disse ele francamente, foi uma das principais razões do fenomenal sucesso de Andrew Carnegie. Carnegie elogiava seus associados publicamente, do mesmo modo que o fazia em particular. De acordo com esta anedota, uma lavradora, depois de um duro dia de trabalho, colocou na mesa, na frente de seus companheiros, um monte de feno.

Quando, indignados, perguntaramlhe se tinha enlouquecido, ela retrucou: "Ora, como é que eu ia saber que poriam reparo? Por exemplo: Quando um dos seus sócios, Edward T. Em geral nos acostumamos tanto com a presença de nossas esposas, que nunca nos lembramos de dizer-lhes o quanto as estimamos. Ela e um grupo de companheiras da igreja estavam seguindo um programa de auto aperfeiçoamento. Ele relatou à classe: "Esse pedido me deixou surpreso. Minha esposa!

Estava quase chorando. Eu a amo do jeitinho que você é'. Alimentamos os corpos de nossos filhos, amigos e empregados, mas apenas esporadicamente alimentamos sua vaidade. Certa feita fui inteiramente dominado pelo fastio e passei seis dias e seis noites sem comer. Eu estava com menos fome no fim do sexto dia do que no fim do segundo. Entenda-se: ela apreciava o fato de que a natureza havia dado a Stevie algo que na sala ninguém possuía. A natureza havia dado a Stevie um aguçado par de ouvidos para compensar sua cegueira.

O primeiro-ministro Benjamin Disraeli confessou que sempre as empregava um pouco quando tratava com a rainha. Usando suas próprias palavras disse ele: "Espalhava-as como um pedreiro com a desempenadeira". Foi um gênio na sua esfera. É frívola, egoísta e insincera. Deve falhar e constantemente acontece isso. É simples. Um sincero e a outra insincera. Um é altruísta; a outra é egoísta. Um é universalmente admirado; a outra universalmente condenada. Tenha medo dos amigos que o bajulam". Longe disso.

Estou falando sobre um novo modo de viver. Deixe-me repetir. As vezes, por algum motivo, descuidamos de fazer um elogio a um filho ou a uma filha quando nos apresentam suas boas notas, e deixamos de incentivar nossas crianças quando pela primeira vez fazem um bolo ou constroem uma gaiola de passarinho. Os outros empregados da firma zombavam dele e sujavam os corredores para provarem o péssimo serviço que ele prestava.

É a moeda legal que todas as almas apreciam. Pam, sem sucesso, procurou motivar esse homem. Notou, porém, que de quando em quando ele fazia bem determinado serviço.

Cada dia que passava, o trabalho dele foi melhorando e, em breve, muito em breve, tudo o que fazia resultava eficiente. E neste particular eu aprendo dele". Deixemos de pensar nas nossas qualidades, nos nossos desejas. Experimentemos descobrir as qualidades boas de um outro homem.

Façamos um honesto e sincero elogio. Todos os verões vou pescar no Maine. Por que falar sobre o que nós queremos? Isto é criancice. Mas apenas você. Ninguém mais. Estamos todos interessados no que nós queremos. Pensou sobre o que o bezerro queria: colocou maternalmente um dedo na boca do animal, deixou que ele o chupasse, enquanto facilmente conduzia o teimoso bezerro para dentro da cocheira. É um excelente processo para ser empregado, quer você esteja tratando com crianças, novilhos ou chimpanzés.

Ouça este exemplo: Ralph Waldo Emerson e seu filho tentaram um dia levar um bezerro para dentro da cocheira. Mas ambos cometeram o erro comum de só pensar no que estavam querendo: Emerson empurrava o bezerro enquanto o filho puxava.

Mas o animalzinho agia exatamente como Emerson e o filho: pensava apenas no que ele queria, por isto firmou as pernas e obstinadamente se recusou a deixar o campo. Uma empregada irlandesa viu a luta. Era uma mulher incapaz de escrever Cada ato que você realizou, desde o dia em que nasceu, foi porque você queria alguma coisa.

Lembra-se daquela vez que deu cem dólares para a Cruz Vermelha? Para ilustrar: Estava sua cunhada preocupadíssima com os dois filhos. Alguém aceitou a aposta; Carnegie escreveu aos sobrinhos uma carta comum e no pós-escrito mencionou, casualmente, que mandava uma nota de cinco dólares para cada um deles.

Teve apenas quatro anos de escola, mas aprendeu como tratar as pessoas. Você mesmo pode terminar a sentença. No dia seguinte começaria o jardim de infância e recusava-se a ir.

Bob, e eu mesmo, todos nos divertindo. Dali a pouco Tim apareceu e ficou num canto. Frimeirn você vai para o jardim de infância aprender a pintar com os dedos, depois vem pintar com a gente. Quando desci para a sala, encontrei Tim dormindo sentado numa poltrona. Se eu estivesse no seu lugar, provavelmente teria enviado uma carta idêntica. Seu dever como gerente do hotel é conseguir todos os lucros possíveis.

Assim, alguns dias depois fui ver o gerente. Serei obrigado a realizar as minhas conferências em outro local. Pense bem. Falei todo o tempo sobre o que a outra pessoa queria e como consegui-lo. Sort by reviews type Top reviews Most recent Top reviews. Top reviews from the United States. There are 0 reviews and 0 ratings from the United States.

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